下文转自I说T事的营销你的博客（三）Product：

题外话：2005年12月21日开始写“营销你的博客”系列以来，对blog的认识渐渐深入。其间，以sina的blog做实验，定位改变了三次。 当然最后一次，决定将“I说T事”完全搬家到donews与定位无关，只与平台的选择有关。实际上，这是渠道的问题。以后我会讲到。昨天论文答辩完毕，忙 里偷闲，我继续写这个系列。

今天谈谈营销你的博客的第三个步骤——”产品”策略，也就是经典营销4P理论中的第一个：Product。

我们这里所说的”产品”并非商业系统中的商品或服务，而是我们写下的文字、图片、音乐的组合，也就是常说的文章或者”日志”。product应该能够引起人们的注意，供人们阅读，并能够满足某种欲望或需要（比如获取信息或新知识的需要）。

1.日志的三个层次

blog的主要产品是日志，可以从三个层次来看待一篇日志。首先是核心价值，任何一篇 期待有人来阅读的日志都应该具有一个核心价值，这个核心价值应该是“读者真正想得到的东西”，而不是表象。日志中可以包含图片，可以包含链接，可以包含声 音及影像，但这些并非日志的核心价值。日志要表达的思想，或者要传递的信息是核心价值所在。如果你的日志没有人来看，或者大家不感兴趣，那你要问问自己 了，是不是又是一篇没有思想内涵的日志，平淡得像水，就没有人愿意去品尝了。

其次是围绕核心价值的日志美化，包含五个方面，即：质量水平、特色、设计、品牌化以及包装。一些成功的blogger往往都具有自己鲜明的特色，这些特色使得日志的内涵得以深入人心。比如Keso的日志崇尚简洁，几乎看不到什么花里胡哨的东西，很少贴图，日志一般短小精悍，用词以短句为主，标题中带有分类标记，昨日新闻已形成一种品牌，其质量值得读者信赖。我兄弟的这个blog，里面有很多最新的、有趣的信息，他对乐队与歌手的评价也很有见地，但是说心里话，我不喜欢他的新模板界面，显得很杂乱，很浮躁。太多新技术的堆砌，影响了核心价值的表达。好在他已经意识到这一点，并开始着手调整界面。

最后要考虑附加服务，建立外延产品。 如同消费者购买一部汽车，同时十分期望汽车厂商提供零部件以及维修服务一样。日志的读者，也期望与作者产生互动，以更好理解日志的内容。像keso这样的 大牛，似乎根本没有时间去回复日志。我不是大牛，对于在我的blog留言，并渴望得到帮助的朋友，我会两肋插刀。提供更多外延产品及服务，不但能结交朋 友，稳定读者源，还能使你的blog更加人性化，更具有人情味。

2.系列决策

很多朋友都喜欢写系列。系列是围绕某一个主题而撰写的若干篇日志的集合。写系列日志的好处，一是可以塑造品牌。如果你某一个系列写得成功了，读者会产生一种信任，并期待你下一个系列的产生。二是可以调动读者的胃口，围绕你的主题一直阅读下去。

写系列贵在坚持。像老白那样坚持不懈的写donews blog教程，实在是值得俺们歌颂。安家donews后，所有技巧都是从老白那里学的。好人老白，再次向你致敬。

3.日志的生命周期

日志从出版开始，根据其访问量和参与讨论的程度，可以将其生命周期分为：导入期、增长期、成熟期、衰退期。 最终日志也会死亡，埋在blog的底层，从此无人问津。我在探讨blog的定时发布功能中，曾经将日志分为及时性和非及时性两类。及时性的日志，可能导入 期和增长期较短，一经发布就访问暴增，经过一段成熟期之后，迅速衰退。非及时性的日志多为感悟，常识以及文学作品，四个期间分布比较均匀，真正有思想的作 品，总能获得较长的生命周期。

尽管日志因为时间的推移总会走向沉寂。但是，我们还是可以采取一些手段，来延缓日志的衰亡，比如让你的blog被更多搜索引擎收录，比如在blog 界面做“热门日志排行”、“随机日志”、“推荐日志”，以及在日志末尾，弄上“相关日志”等。不要让自己辛苦写作的成果，埋在淤泥里面，如果真的有思想， 有见地，就把它翻出来，晒晒太阳。萝卜白菜嘛，总有人会欣赏它的。

有关产品的营销理念还有很多，以后会多多扩展。当然，这要基于我的博客知识的提升，以及能看到更多更好的blog。

Update：4P营销策略是20世纪50年代末 由JeromeMcCarthy提出的，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被奉为营销理论中的经典。4P指代的是Product(产品)、 Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销)。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的渠道和合适 的促销策略，那么企业的营销目标也可以得以实现。

（待续）

转一下我兄弟的文章:营销你的博客（一）确定目标读者。（修改内容为关键字加亮）

好几个朋友鼓动我在博客上写点有关如何营销博客的文章，我查了查，现在好多人在提博客营销（blog marketing），其实是把博客作为一种营销的手段和媒介，与我所要说的营销博客是两码事。越来越多人觉得博客有利可图，尤其是和讯在keso的博客上投放广告之后，博客的商业价值成为热点。我觉得写博客写到keso那种程度会很累很累，没有多少人愿意成为一个整天呆在电脑前的专业blogger。但是，一旦决定开始写博客，总希望有人来看，总希望点击率会不断上升（当然那些只是想写写不愿公开的私人日记的朋友除外）。有人看首先是对你劳动成果的一种肯定。有谁不愿意得到别人的肯定呢？

所以我要说，我决定写的这个系列应该是给那些渴望提高自己博客点击率的朋友看的。尽管我的博客点击率就不高，似乎并没有多少资格站在这里写这样的主题，但是，我一直在尝试着改变，也积攒了一些经验，我愿意把这些经验分享出来，以减少大家走弯路的几率。

闲话少说，言归正传。营销你的博客与宣传你的博客是不一样的，宣传只是营销过程中的一个小部分，也就是常提的营销4P理论中的最后一P–促销（promotion）。在达到促销之前，还有很多工作可作。比如目标读者的确定，比如4P中的其他3P。

今天先说说目标读者的确定。大部分人或许同我一样，在开始写一个博客之前并没有深思过我的文章写给谁看，他们喜欢什么样的主题。记得第一次开始写博客是在2005年的5月，我在博客中国上注册，并开始边写边转载文章，没有一个确定的主题，也没有分类。我一般是写出文章之后才想到要给它定个相近的分类，写着写着，发现分类居然有20个之多。于是问题出现了，为什么我的博客写了这么多主题却没有人来看？

答案只有一个，不是你写的不够好，不够真切，而是因为你不专业。如果你试图在博客上提供所有信息，那最后你将什么也提供不了。原因有四：你没有那么多精力；你写的永远不深入；你的blog没有特色；你的blog无法凝聚特定的读者。

怎么办？当你静静面对自己的博客，我觉得有一个问题是必须要先确定的：我的目标读者是谁？他们喜欢什么主题？这些主题哪些是我也感兴趣且擅长的？我的博客是不是应该写这些主题，且写到什么程度？一旦你想清楚了这些问题，那你就完成了营销前的关键步骤：读者细分，目标读者选择及博客定位。

看看国内比较著名的几个专业博客的定位吧：

对牛乱弹琴–Keso的博客，这是中国博客的先驱，他重点关心的领域是：IT技术与资讯。keso不可能在他这个blog上写他的初恋，也不会去谈足球或者电影，因为这个博客是写给关心IT发展前景的人看的，如果加上这些，无异于画蛇添足。

安替博客–安替关于新闻和政治的每日思考。喜欢读安替博客的人应该是对新闻和时事感兴趣的人，是对社会怀有责任感的人。如果你只是喜欢看看八卦新闻，或者只想搜寻搜寻音乐和电影，那你看到安替的博客会不屑一顾。

狗周刊– 猛小蛇的博客。说实话，我很不喜欢这个博客的目前定位，我还是喜欢原来那个纯粹的只写有关狗的主题的博客。无论是高雅可爱的狗，还是流浪街头的狗，都是我所愿意读和看的。自从猛小蛇拉上一帮人开始写群博客，并开始”十八摸”的时候，这个博客就开始走上歧路。点击率是上去了，品味却越来越低落。

相对美女私房菜– 第一次见到的时候以为是凤凰卫视的”沈星”在写这个博客，因为凤凰卫视就有一挡节目叫”美女私房菜”。后来博客改名为”相对”，才知道不是沈星。但从内心来讲，一直对维护这个blog的胖星儿mm充满无限敬仰之情。能够将做菜、品菜与人生哲理、男女情爱结合起来，本身就充满无限创意。难怪能吸引那么多爱好美食的读者前来捧场。

优秀的博客数不胜数。细细品来，会发现每一个成功的博客都在某一个特定的领域，做到了极致。

所以，如果你真的想将一个博客写给别人看，而且希望越来越多人会喜欢。那么，你应该做好的第一件事就是，问问自己：我的博客究竟写给谁看？他们喜欢什么主题？我喜欢这个主题吗？我应该挑选哪个主题开始写。

（待续）